February 18, 2023

Лидогенерация на 700 млн. руб.

В далеком 2018 году я только начинал свой путь в работе с инновациями, и мне подвернулся сложный и интересный проект. Нужно было обеспечить запуск виртуального оператора связи (MVNO).

Бизнес-модель

Тогда, в 2018, ниша виртуальных операторов связи была свободна, а рынок IoT (интернета вещей) показывал очень «вкусный» потенциал.

По бизнес-модели симка должна была поставляться с устройством и предоплаченным тарифом на год. Трафик на устройствах был небольшой, поэтому в плане покупки-продажи мегабайтов экономика сходилась очень даже хорошо. Для конечного пользователя это стоило порядка 1000-1500Р на год, что, вроде, тоже отлично.

Задача

Моя задача — выстроить процесс лидогенерации, а именно ридумать, как быстро и недорого обеспечить поставку десятков тысяч сим-карт.Продажа физлицам сразу отпадала, так как не было ни ресурсов, ни времени бегать с предложением за каждым потенциальным клиентом.

Была сформирована гипотеза про поставку симок вместе с устройствами. По умолчанию симки не активны, поэтому покупатель вынужден идти в личный кабинет, вводить паспортные данные и активировать тариф. И все — можно пользоваться.

Оставалось только придумать, каким образом и в какие устройства попадут эти симки. В итоге остановились на следующих нишах:

  • автомониторинг
  • сигнализации
  • умный дом
  • онлайн кассы
  • агрегаторы отелей (опционально, пощупали и решили тему закрыть)

По направлениям были составлены списки компаний и предложения для каждого их сегмента.

Как решали

За 3 месяца провели больше 80 встреч, которые сконвертировались в 36 компаний с «тёплым» интересом. По сути они были готовы вкладывать симки в свои устройства, конечно, за определенную комиссию.

ИТОГО потенциал по:

  • автомониторингу и сигнализациям – 262 000 сим-карт в год
  • счетчики и кассы – 503 500 сим-карт в год

Если по скромному перевести это в деньги (из расчета 1000р на симку в год) получается 765 млн рублей.


Больше статей в Telegram канале. Способы связи и сотрудничества со мной. Соцсети.